黄素琼从事母婴行业近18年，从销售到推广的转变，让她对这个行业有着更全面的认识。她认为母婴行业不同于其他行业，婴儿对每个家庭来说都是爱的延续，象征着希望，所以无论销售还是推广，最重要的是真诚与品质。这也是她选择美力源乳业的主要原因之一。

她认为推广是不断强化品牌基因的过程，一定要以市场为出发点，走访市场初期她意识到很多人不够了解羊奶，她便决定先做品类的推广，通过试饮、科普等活动，为品牌推广创造良好的先决条件。她相信没有一蹴而就的推广方案，只有多走访，洞察不同需求，才能促成有效的推广。

用发展的眼光审视变化

获得源源不断的生命力

黄素琼认为推广绝不等于活动，更重要的是服务于市场的发展，协助销售端制定好年度经营策略，从而规划品牌和市场的推广。在此基础上随时关注市场动向，细化每个节点的推广执行。比如在乡镇市场，孩子多由爷爷奶奶照顾，“实惠”具备更大吸引力；在消费力较强的市场，则多花更多心思在“精致”上。

在每次推广前，她都要问团队：我们为什么要做，维老还是拓新？门店为什么会配合，可以引流还是锁客？消费者为什么要参加，好看、好玩还是其他？通过以上三问，清晰定位活动，从而落实推广。她相信只有尽最大可能满足公司、客户、消费者三方的利益点，才能确保推广的开展以及结果的呈现。

不断突破所谓的限制

打造自在自足的团队

作为广东市场推广经理，在带领团队时，黄素琼秉承“授人以鱼，不如授人以渔”的原则，更多地引导团队如何洞察市场、分析市场，从哪些纬度去考量活动，通过言传身教的方式，让每个人在既有经验中发挥自己的所长，以达到更多样、更有效的推广效果。

团队中有擅长花艺的成员，黄素琼团队在调研后，决定开展以花艺为主题的推广活动，增强客户粘性，让妈妈在忙碌之余感知自然。活动中向消费者呈现牧场视频，讲解奶粉加工过程，以溯源的方式，加深消费者对品牌的认知，传递“看得见的奶源更放心”。

对黄素琼而言，美力源是真诚且实在的，董事长郭总更多关注于市场的健康发展，而不是一味追求业绩增长。这种真诚影响着黄素琼及其团队，他们积极奔走于市场、贴心服务客户，赢得了客户信赖。正是这种双向赋能的真诚与实在，书写了美力源有关“良心、爱心、责任心”的故事，也是每个美力源人引以为傲的品质。